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江苏扬州 “中环”花盆每天出口1个货柜

2007-06-26 14:05:16|来源:花卉报|作者:韩益

  本报讯 记者韩益报道 ;&& “我们现在花盆出口量平均每天1个货柜,每个柜的产品价值12万元至15万元,出口业务已占到了公司总业务的60%以上。”近日,扬州市中环高科技塑业有限公司负责人顾成峰在谈到花盆出口时,信心十足。
  扬州中环公司主要生产“环球”牌塑料花盆,经营出口业务不足3年,出口量逐年上升。“深抓市场需求特征,保证花盆质量”是公司开拓国际市场的宗旨。目前,为顺应市场需要,该公司已开发了30多个系列、420多个样式的塑料花盆,60%的出口花盆销往美国和加拿大,另外在英国、荷兰和中东地区也占有一定市场。顾成峰说,国外市场跟国内市场差异很大,在国外,客户更多考虑的是花盆质量和公司的售后服务,然后才是价格,但国内客户首先看价格,使得花盆生产企业互相打价格战,在生产材料上做文章。该公司的销售目标主要在国际市场。“我们在价格上有非常明显的优势,产品材料保证无毒无害,按客户要求确保质量,国际市场逐渐打开,并逐步建立了公司的诚信形象。”顾成峰说。
  据扬州中环公司负责销售的彭天蓝介绍,不同国家对花盆的喜好特征也不同。在外形上,美国客户倾向于盆径大、高度矮的花盆,加拿大客户则更喜欢高瘦型;在颜色上,国外普遍喜好棕色、炭色、咖啡色,“投其所好”帮助企业快速打开了市场。
  据悉,为了进一步了解美国市场对花盆的需求情况,以确定是否在美国建立分公司来方便公司产品出口,开拓更大的市场,目前扬州中环公司已开始在美国的杂志上宣传自己的产品。

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  “环球”牌塑料花盆韩益摄

文章关键词: 花盆

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