【每周一评】竞争的极致是“不争”
2016-12-28 09:42:50
    总有那么一批人,似乎总是活得那么从容、淡定。
  前几天,在山东昌邑举办的一场苗木现场采购大会上,五家园林公司抛出了市场估值超过2亿元的苗木采购订单。在充分了解到采购方对产品的相关要求后,场内投标者的反应呈现“两重天”:有人愤然离场——“要求太苛刻,采购方有点‘不讲理’”; 有人信心满满——“这苗也就我这里有”。
  有这样的人:上世纪90年代,人家种庄家,他种菜;新世纪的头几年,人家种菜,他种草花;2005年,人家砍苗,他收苗;近几年,当众多苗木人为产业低潮所困,他却种枣、卖枣去了……他踏准了产业发展的节奏。
  还有这样的人:我种我的苗,你种你的苗,行情好时都赚钱,行情不好时,他还能赚钱……
  他生产的是市场稀缺产品。
  观察这几年苗木低潮期中那些过得还不错的苗木人,他们都有一个共同的特征:不争。
  “不争”不是说不去竞争,而是在产业低潮期众人挣扎之时能够置身事外,不被卷入激流漩涡,这是一种智慧。“不争”也同样表现为不用去竞争,因为早已做好布局,胜败结果已经确定。
  幸福的人都是相似的,不幸的人各有各的不幸。这些幸福的人的共同特征是拥有别人没有或少有的产品:特色品种、稀缺规格;拥有质量更优的产品;他们的苗圃不是很大,而是规模适度。
  都说苗木市场有一个冷暖周期,但如何踏准市场节奏,如何才能让自己在合适的时间出现在合适的地点?对于行业轮动的准确把握,需要有较为辽阔的视野和充分的技术储备。在很多人看来,这不仅是“技术”层面的问题,更像是一种修为,只能用两个字来形容:“神奇”。
  其实那位现在卖枣的苗木人也是交过不少学费的,例如苗木引种失败,田间管理失误,包括竹竿买短了拔掉再买……只不过他善于在出错之后及时改正反省,把经验转变成科学管理制度而已。
  苗木市场上现在什么产品稀缺?很多人都知道。但苗木生产有一个周期,短则三五年,长则8年、10年,在产品规划之初,谁能做到运筹帷幄,必能决胜千里。在现实中,大家都能见到,同样是几千亩苗圃,同样是经过几年的苦心经营,有人把它卖给了上市公司,收益颇丰,有人却弃之如敝履。
  都说没有不赚钱的行业,只有不赚钱的企业。我国园林苗木市场需求空间依然巨大,苗木生产企业仍大有可为。
  在昌邑苗木采购现场,笔者深切地体会到,虽说眼下苗木市场处于低潮,苗木生产者卖苗难情况严重,但园林公司等采购方买苗也同样不易。在现实中,还有大把的行业机会等待有能力的企业去捕捉。
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