2017年12月06日
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“双十一”引爆花卉电商市场

2017-12-06 09:22:00|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:与往年相比,“双十一”无疑是电商市场11月最热门的话题。今年“双十一”,天猫交易额1682亿元,同比上涨39.35%;京东全球好物节从11月1日到11日24时累计下单金额达1271亿元。


  与往年相比,“双十一”无疑是电商市场11月最热门的话题。今年“双十一”,天猫交易额1682亿元,同比上涨39.35%;京东全球好物节从11月1日到11日24时累计下单金额达1271亿元。
  卖家参谋“双十一”当天交易指数显示,虹越官方店、虹越旗舰店和虹越家居专营店合力成为花卉类目总交易指数第一,FlowerPlus旗舰店、THEBEASE野兽派官方、花点时间官方店、roseonly旗舰店等鲜切花产品的店铺也位列前十,子乐湾、万象更新旗舰店代表小盆栽、多肉植物位列前茅,园艺工具和资材产品则以嘉丁拿官方旗舰店和美乐棵旗舰店单店表现最佳。
  从交易指数前十的商家排名可以看出,作为天猫的主场活动,天猫旗舰店的总体销售状况好于淘宝个人店,当然这与天猫店铺给予的引流力度相关,随后的“双十二”才是淘宝的主场。
  淘宝卖家数据显示,近30天(10月27日至11月25日)访客数较上一周期增加10.13%,其中11月9日至11日是访问高峰,12日则出现低谷。与访客数变化成正比,全网支付件数超过11834万件,较上一周期增加18.45%,交易主要集中在“双十一”当天,较日常交易件数增加70%左右。
  需要注意的是,近30天数据显示,客单价较上一周期上涨8.5%。这一方面是因为参加“双十一”活动要求单品价格在15元以上,不少产品以套装形式出现,增加单价;另一方面,“双十一”活动需要有折扣、包邮、5元无门槛优惠券,店家为了增大利润空间,纷纷在价格上下工夫。
  “双十一”是近期市场消费的主要引爆点,从交易额上看,花园用品、花盆花瓶和花卉产品是大赢家。花园用品支付金额较上一周期增加22.72%,剪刀、喷壶等支付金额增加明显,说明消费者趁节日折扣购买一些价格略高的工具类产品;育苗盘和育苗钵销量大增,主要针对专业生产者,多是大宗采购生产资料。
  园艺工具类目支付件数较上一周期增加27.94%,花盆、花瓶的支付金额也较上一周期分别增加23.83%和21.40%,说明消费者对耐用、耐放产品的“囤货”数量较多。配合花盆、花瓶销售的盆花和鲜花产品销量也大增。
  花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较上一周期增加6.99%,支付件数增加14.05%,最主要的交易来自“双十一”当天。其中,多肉植物支付金额较上一周期增加15.19%,领跑类目内交易额增幅排行榜,这主要源于“双十一”期间“新手套装”、“多品种组合套装”的销售,除去无门槛劵,一些产品相当于10元包邮,商家在“爆款”上利润稀薄甚至亏损。花卉和绿植产品销量较上一周期小幅增长,微型月季、绿植小盆栽等仍是主流产品。
  鲜花产品也在“双十一”销量大增,这与现在节日礼品花和“光棍节”脱单表白活动相关,也与各商家大幅度降价相关。从大盘数据来看,鲜花速递(同城)支付金额较上一周期增加34.19%、干花/永生花支付金额较上一周期增加38.863%、花艺包装/材料支付金额较上一周期增加28.07%。
  不过,“双十一”最大的“黑马”来自花园植物/行道树/果树类目,支付金额较上一周期增加1170.11%。虹越在“双十一”期间表现突出,“双十一”当天,虹越店铺交易增长幅度最少的一家增长了14755.94%,最多的一家增幅达到37819.90%;在刚刚结束的“黑五”活动中,虹越线上销售情况也非常不错。
  从“双十一”的总体销售情况来看,一年一度的“剁手节”确实在拉动消费特别是冲动消费方面非常有效,但经过几年的比拼,“双十一”的作用也从最初的引流扩大消费市场更多地向低价刺激消费转变。
淘宝花卉大盘子类目(前十)支付金额和卖家数占比表


行业名称
支付金额较父类目占比
支付金额较上一周期
卖家数占比
园艺用品
28.78%
↑22.72%
61.77%
花卉/绿植盆栽(新)
23.36%
↑9.57%
48.23%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
13.72%
↑22.52%
49.58%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
12.51%
↑16.75%
35.77%
鲜花速递(同城)
7.40%
↑34.19%
14.41%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
3.81%
↓0.43%
22.43%
庭院植物/行道树木/果树
2.47%
↑3.02%
11.30%
永生花/干花
2.27%
↑38.83%
19.07%
花艺包装/材料
2.22%
↑28.07%
14.59%
商务用花
1.26%
↑14.32%
5.02%

文章关键词: 电商 花卉

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