2017年12月07日
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如何玩转亲子旅游?

2017-12-07 10:17:48|来源:花卉报|作者:苏颖

摘要:近两年,国内花卉旅游、乡村休闲旅游盛行,以家庭为单位的自驾游所占比重越来越大,亲子游项目需求激增;另一方面,幼儿园和学校越来越重视校外拓展活动,为城市周边景区带来了机遇。


  近两年,国内花卉旅游、乡村休闲旅游盛行,以家庭为单位的自驾游所占比重越来越大,亲子游项目需求激增;另一方面,幼儿园和学校越来越重视校外拓展活动,为城市周边景区带来了机遇。
  无论是花园中心、园艺公司,还是花卉旅游景区、农业休闲旅游区,都在积极拓展亲子项目,以达到引流、提升知名度和提高景区附加值的目的。一些业内人士认为,亲子旅游市场空间较大,花卉旅游、特色小镇、田园综合体等项目都可以嵌入亲子版块。但是目前好的样板不多,各个项目在规划、设计和运营方面还需深入探索。
 
设计:重视美感和体验

  “目前,不少景区在规划亲子版块时,直接将城市里面的机动娱乐设施搬到项目中。”北京林业大学园林学院副教授乌恩感慨道,近两年,花卉旅游、农业休闲旅游等项目越来越重视亲子版块,但是想要嫁接亲子项目,就应该与城市做得不一样。
  美感是一个很重要的因素,也是很多人容易忽略的因素。乌恩表示,大部分人旅游时都喜欢拍照,因此亲子区的设计一定要注意景观构图,以及机动设施与周边环境的融合,既要让孩子玩得开心,又要让大人觉得不错。
  与传统的儿童娱乐设施相比,花卉旅游景区可依托自身资源,让孩子体验园艺生活并从中受益。如北京花儿朵朵花仙子农业有限公司打造的亲子版块,通过采花、插花、压花、花木染等体验项目,让孩子以花为材,动手制作一些手工礼物,使体验活动变得更加有意义。
  另外,一些体验项目需要家庭成员全部参与,如自采蔬菜、全家动手做锅台饭,可以增进彼此感情。
  近两年,花园中心亲子体验活动版块也更加丰富,如植物盆栽DIY、插花、绘画、树叶贴花等,让孩子在体验园艺生活时有益身心健康,因此吸引了很多学校主动寻求合作。
 
运营:聚焦主题和人群

  据了解,在亲子项目中,一个家庭创造的毛利在50%左右,学生或者团体的毛利为60%至70%。如果学生人均消费在100元左右,每个家庭平均消费在300元左右,亲子项目一年有20万人,家庭和团队各占一半,那么景区亲子版块每年的毛利润能够过千万元,这是国内运营比较好的项目。不过,田妈妈机构创始人要雁峥表示,亲子市场虽然蛋糕足够大,但运营与管理的难度不小,国内可借鉴的典型例子不多,还有很多人将钱投在大拆大建上,基础设施过关了,但对团队、品牌的投入不多,导致后期运营乏力。
  无论是单独的亲子项目,还是有亲子版块的综合旅游项目,打造一个个性化的主题是增加客户流量的抓手。要雁峥表示,目前可供儿童玩的项目很多,与园艺相关的旅游项目不是刚性需求,因此主题和内容设置一定要有个性,并能让家长觉得背后有一定意义。
  近两年,国内独立的亲子项目不断增加,主题越来越丰富,如以玩为主的北京大美儿童世界、成都松鼠世界,以教育为主题的魔法森林、第五季,也有国学传统体验园等。除了独立项目,与花海结合的也有,如较为知名的百万葵园。
  除了主题,人群细分也很重要,如景区可以针对不同年龄段、不同爱好的人群来策划相应的活动内容。如一些孩子喜欢昆虫、有的爱好动手、有的喜欢团队游戏,景区可以面向不同需求的人群,设置不同的项目。
  乌恩表示,不管什么内容,一定让家长看到背后的道理,如美国一个以挖掘机为主题的公园,青少年可以在工作人员指导下使用挖掘机,让孩子尽情释放破坏欲。要雁峥表示,亲子项目可以设计不同的模块,如自然科普、农耕体验、乡土乡情、生活技能、非遗传承等,每个模块要有针对性活动,通过游戏、手工、室外课堂等提升孩子体能、增加团队协作能力、培养孩子的爱心和好奇心。
 
模式:领域跨界与联合

  要雁峥表示,经过多年探索,亲子项目最好的发展模式是融入旅游项目,成为其中的一部分,在规划运营过程中充分跨界联合,形成专业分工、配置协调的合作模式。
  目前,有一批年轻人涌入亲子行业,他们思维活跃、想法奇特、具有创新意识,而很多农业旅游项目缺乏专业的亲子内容运营团队,因此项目运营方可以与专业的亲子机构合作,而不应大包大揽地自己完成。
  另外,从花卉旅游项目出发,目前单纯观赏的景区经营得很辛苦,而通过叠加亲子、餐饮、住宿等产业,可以实现多业态发展和一二三产业的协调发展,整个项目才能持续健康地发展下去。
  “目前,我们花园中心在亲子版块增加了很多内容,通过与亲子机构合作,活动内容不断创新;与旅行社合作,增加旅游线路,为花园中心引流。”佛山市旺林园艺有限公司副总经理练继雄说。除了引流,亲子版块还会为园艺中心带来更高附加值,如提高餐饮收入、提升花园中心知名度等。
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孩子们在制作多肉组盆花仙子 供图

文章关键词: 亲子 旅游

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