2017年12月07日
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瞄准需求深耕内在

2017-12-07 10:48:01|来源:花卉报|作者:吴雪君

摘要:别家的佛甲草卖1.5元,怡华的产品卖4元,依然畅销;别家18厘米盆径的钻石翡翠卖12元,怡华的价格一直维持在18元左右,产品依然供不应求,年销量达130万盆。怡华产品价格高,为什么大家还要买?


访广州市怡华园艺有限公司总经理周世良

  别家的佛甲草卖1.5元,怡华的产品卖4元,依然畅销;别家18厘米盆径的钻石翡翠卖12元,怡华的价格一直维持在18元左右,产品依然供不应求,年销量达130万盆。怡华产品价格高,为什么大家还要买?
  广州怡华园艺有限公司16年来专注花卉无性系种苗繁育和盆栽生产技术研究,现已成为中国花卉无性系品种繁育和盆栽生产的标杆企业。近日,记者走进怡华,探寻企业如何保持行业内的标杆地位。
 
追求内在品质

  怡华园艺目前已建立一品红、海棠、新几内亚凤仙、舞春花、倒挂金钟、大丽花及国兰等花卉的标准化生产体系,并先后承担了国家林业局一品红国家标准和国兰的国家标准制定。公司还成功开发了国内首个种苗标准化生产栽培管理软件,并在生产上进行实践和推广应用。总经理周世良表示,花卉产品要注重保持内在品质,不仅看起来好,用起来也要好。
  高品质要有设施做保障。记者在怡华总部看到,两座新温室已建成使用,温室内配有空调、自动喷雾、自动控制系统,另外两座温室也已开始动工。周世良告诉记者,新温室每平方米造价在400元左右,而以前的温室每平方米造价只有约100元,相比人工控制,自动化控制可更加精准地控制产品生长环境,保证产品品质。
  除了配套设施外,怡华还有自己的一系列产品生产操作和出厂标准,以此来保证产品质量。周世良表示,商品要体现自己的价值,而不是随便被买卖,怡华产品品质体现在耐摆方面,越是恶劣环境,优势就越明显。前几年一位成都的销售商将怡华的一品红摆在雪天里,别家的一品红摆在房间内,结果怡华的一品红依旧鲜活,而房间内的却死掉了。
  “有些人只追求出货速度,产品品质差,给消费者带来了不好的印象。现在大家的消费观念也在逐步改变,价格便宜不再是购买的唯一标准。因此,花卉从业者更要提倡品质,这才是对行业的正确引导。”周世良告诉记者。
 
加大研发力度

  记者走访时发现,怡华温室内有很多小块实验片区,虽然单体面积不大,但数量众多,涵盖多个品种。周世良介绍说,这是怡华研发部门的专用区。
  怡华设有专门的研发部门,有一个技术总监和三个研究生进行日常的研发工作,包括品种选育与筛选。周世良告诉记者,公司在研发方面投入很大,一般结果出来,试验苗就被倒掉。怡华种苗有十几种,每个种又分为十几个品种,像舞春花就有30多个品种,要在其中筛选出合适的品种,就要进行近百次试验,像一品红“金奖”系列有10个品种,市场只推出了5个,还有5个新品种在做试验。
  “我们要筛选出适合进入市场的品种,每个星期都要做新的尝试,算下来研发成本也很惊人。但这都值得,品种研发属于细水长流,是为未来的市场做铺垫。”周世良说。
 
瞄准市场需求

  2013年,怡华开始走多品种路线,从单一品种一品红到现在小丽花、舞春花、新几内亚凤仙等多品种,怡华完成了品种多样化升级。其实对种苗商来讲,产品种类多会增加生产管理难度,加大风险,但是为了满足市场需求,怡华还是迈出了这一步。“多品种也有好处,以前只有一品红的时候,出完货温室就开始闲置,现在不同季节调整种植品种,提高了温室利用率。”周世良说。
  满足家庭园艺市场需求依旧是怡华未来的产品导向。记者在怡华温室内看到盆径9厘米的一品红小巧精致,非常适合家庭桌摆。“小规格产品占一品红总种植面积的60%,未来我们产品将继续向家庭、庭院、个人消费发展,现在还有进入试验阶段的开花类小盆栽,大规格产品生产暂时放缓。”周世良说。小规格产品生产周期短、销售半径大,这也是怡华应对生产成本上升的方案之一。
  考虑到北方种植市场受到“禁煤令”影响,怡华将持续推出小丽花、盆栽康乃馨等冷凉型花卉品种,以适应北方市场需求。
  升级客户服务由于每个种植户的设施状态、栽培状态都不一样,所以在种植技术方面,怡华给予了种植户足够的技术支持:为他们提供整套技术栽培引导方案和单品种栽培完整资料,并有技术与销售人员不停跟进。同时,怡华还会邀请国外技术专家进行现场讲座与指导,这样做可以与客户联系得更紧密。
  在维护客户利益方面,怡华也做出了实际行动。品种保护是无性系种苗面临的最大问题,所以怡华对客户进行筛选,选择企业理念较为一致的客户,在一定程度上维护所有生产者利益。另外,怡华还会为客户推荐适合种植的品种,而不是一味追求热门品种。
  至于盆花市场未来趋势,周世良表示:“个人消费还是呈持续上升态势,虽然很多人担心产品供大于求,但其实很多时候市场‘天花板’只存在于大家的脑袋里,而市场容量远大于我们想象。”
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怡华温室内的种苗生产区

文章关键词: 盆栽 植物

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