2017年04月20日 北京
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他们三人从荷兰学了什么

2017-04-20 09:57:56|来源:花卉报|作者:杨开源

摘要:去年10月,有三位园林苗木企业负责人到荷兰进行了为期10天的考察,感觉收获颇丰。


  编者按:去年10月,有三位园林苗木企业负责人到荷兰进行了为期10天的考察,感觉收获颇丰。最近记者分别采访了这三人的公司,发现在回国后的半年时间里,三家公司都不约而同地发生了诸多改变,三人结合在荷兰看到的、听到的、学到的,对公司业务进行了重新梳理。
刘青发:人家这样做玉兰

  在一年前,谁也不会想到“进军私家庭院市场”会从河南省国政园林绿化有限公司北京分公司总经理刘青发口中说出来。这个连西餐都适应不了的“60后”,从荷兰归国后改变却是最大的。
  刘青发是河南南召人,是当地知名的玉兰种植大户,十多年前来到北京,从销售玉兰转战园林工程。由于对玉兰情有独钟,所以他每到一个荷兰苗圃,第一件事就是打听玉兰,带队的荷兰同行给他取名“Mr.Magnolia”(木兰先生),于是,刘青发就记住Magnolia这个单词。
  Magnolia泛指的是木兰科植物,这给了刘青发启发。他发现,荷兰苗圃一般不会只发展单一玉兰品种,品种丰富,形成了整个木兰科植物体系;产品形式也很多样,高干的、矮干的、地栽的、盆栽的,琳琅满目。“原来发达国家是这么做玉兰的。”至此,“打造多元化的木兰科植物产品”这颗种子就在刘青发心里种下了。
  奔着这一目标,刘青发最近做了三件大事,首先是多角度开发木兰科植物。刘青发原本已收集了二三十个木兰科品种,到国外看了别人的品种后,他觉得还有引种空间。而且让他喜出望外的是,原来许多品种在国内就有,只是以往开发不够。于是,这半年他奔走各地,引进了好几个新品种。收集品种的同时,他还对这些品种进行分类———哪些适合做高干,哪些适合做矮干,哪些可以容器生产,刘青发心里都列了清单,并做好了规划。
  还有一件大事是成立新公司。“现在还用老牌子满足不了新业务开展。”年初至今,刘青发几次奔走于北京工商部门,决心把“木兰”这一概念放到新公司名中。待新公司成立后,将会强化打造木兰科植物的品牌,并以更严格的制度管理。
  另一件大事也与新公司有关。刘青发敲定,新公司工程板块将会进军庭院市场,为此他还专门引入了相关人才。因为刘青发在国外考察时发现,庭院市场在荷兰园林行业中份额占比过半,他认为这是园林行业发展不可逆的趋势。让他深有感触的是,玉兰是优良的庭院植物,如今抓紧布局庭院市场,还可为公司在打造木兰产品上做文章,“说不定以后的庭院就有一个派别是‘木兰派’。”刘青发开玩笑说。
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刘青发的玉兰品种资源库今年又扩充了
 
郭赛谦:好树种总会发光

  “椴树为什么能被称为‘世界四大行道树’之一?”青岛抬头生态农业有限公司总经理郭赛谦想在荷兰找到答案。
  到达荷兰首日,大家入住布雷达市某酒店,距离酒店不远处的河边有一排胸径七八十厘米的大椴树,十分壮观。按捺不住兴奋的郭赛谦激动地抱住其中一株,让大伙给他拍合影。“国内城市里看不到这样的椴树景观。”后来的考察中,郭赛谦发现荷兰大街小巷都能看到椴树的身影,应用范围很广泛。苗圃中椴树的生产规模也不小,是主要的乔木产品之一。
  “国外的今天很可能就是我们的明天,椴树发展空间很大。”看了荷兰绿化情况,郭赛谦就不再对发展椴树有疑虑了。日前在青岛即墨基地遇到郭赛谦时,他兴冲冲地向记者展示了公司这几个月奋战的成果———新嫁接的椴树小苗填满了整个温室大棚,几个工人还在忙碌着嫁接———在一年前,这里很大部分还是其他产品,椴树并没有那么高的“地位”。
  据了解,眼下公司已嫁接四十五万株欧洲小叶椴小苗,订单量乐观。如果好行情延续,今年产量可能突破100万株。“即便是小苗销售减弱也没关系,我们已经预留好土地准备培育大苗了。”郭赛谦的胸有成竹还有一个原因:最近抬头园林与大连燕园农业展开战略合作,前者做椴树小苗市场,对方则主攻椴树大苗市场,二者在产品上互补,在客户上共享,目的是把国内椴树市场做大。
  参照荷兰的生产,郭赛谦深知目前国内椴树市场还处在培育期。“前途是光明的,但道路是曲折的”。不可否认的是,造成椴树在国内市场不受重视的多方面因素依然存在,许多人认为的“椴”字谐音“不吉利”便是其一。对此,最近部分从业者主张淡化椴树的名称,转而使用其他商品名。不过郭赛谦的选择是依然使用“椴树”的原始叫法,而且坚持以标准化发展椴树园艺品种。
  “我国很多地方的乡土树种名录中都有椴树品种,说明椴树是有历史积淀的,看使用者怎么去理解。希望舆论导向上能做正向引导。”郭赛谦在荷兰考察后更加坚信,好的树种总会有“发光”的时候,他现在要做的是坚持。
 
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郭赛谦公司最近扩繁了数十万株椴树小苗
 
柳建国:庭院市场是趋势

  去年从荷兰回来没几天,柳建国就换了一张名片,以前以苏州“吴江绿城景观建设工程有限公司”示人的他,这次的新名片中公司已换成“苏圃生态”。而在新名片拿到手的第二天,他便开始招募家庭园艺人马,有做花园中心的,也有做私家庭院工程的。
  在荷兰考察时,醉心于花园中心的柳建国发现,当地花园中心里室内绿植花卉仅是小部分,户外庭院植物、乔木容器苗比重都不小。当地苗木从业者也表示,花园中心是其产品主要消化地......由此,当地的庭院市场之大可见一斑。柳建国推断:国内园林绿化市场也会逐渐朝私人消费倾斜,市政绿化市场萎缩是必然。
  其实,在江浙沪,园林绿化市场转向庭院的趋势早有端倪。在2016年年初时,柳建国便试水家庭园艺业务,同年4月,由其投资的“绿城花园中心”开业。“一个做苗木的怎么卖起花来了?”还没等别人反应过来,今年4月,在花园中心原址上重新打造的“苏圃生态大卖场”开业了,开业当日游人如织。
  生态大卖场是花园中心的升级版,之前花园中主要经营室内花卉、绿植产品,而大卖场则补充了室外庭院植物,还成立了专门的庭院设计施工队伍,形成设计、施工、产品一条龙服务的家庭园艺产品体系。
  而生态大卖场最大的改变是增加了体验感。柳建国分析,荷兰花园中心消费能如此旺盛,很大原因是集餐饮、休闲、娱乐、购物于一体,让顾客愿意在花园中心花更多的时间。
  在新开业的生态大卖场中,柳建国精心打造了供人休憩的木屋,也有可以游玩的中式庭院,还有可提供农家饭菜的餐厅。此外,他还计划修缮卖场中几亩水面,将其建设为游人玩乐之地。
  所有业务的升级,都是柳建国重新定位的结果。在荷兰参观的那几天里,他不断思考公司业务及品牌走向。“以前很多人对我公司第一印象是种植金叶水杉、做市政工程。”柳建国决定打破公司的传统业务定位,对标“多元化的生态景观公司”,家庭园艺是重要方向。所以他在这半年内重新梳理公司构架,整合资源,以“苏圃生态”华丽转身。
 
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柳建国的生态大卖场新进的大樱花

文章关键词: 苗木 苗圃 人物

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