2017年04月20日 北京
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转型跨界你为什么玩不转

2017-04-20 10:01:13|来源:花卉报|作者:周洁

摘要:最近总会看到这样的新闻:某些大型苗圃、几家十几家小苗圃甚至整个村镇,改造升级成一个新型观光旅游地,春秋季踏青赏花、夏季纳凉,还在园区开展一些娱乐活动,开办采摘园、农家院等,发展势态火暴,人流量巨大,财源滚滚来。


  最近总会看到这样的新闻:某些大型苗圃、几家十几家小苗圃甚至整个村镇,改造升级成一个新型观光旅游地,春秋季踏青赏花、夏季纳凉,还在园区开展一些娱乐活动,开办采摘园、农家院等,发展势态火暴,人流量巨大,财源滚滚来。
  在所谓的苗木低迷期,不少苗圃因资金问题、经营不善或是其他因素慢慢退出公众视线的时候,看到这样的新闻难免会有一分道不明的嫉妒羡慕恨,以及一丝为自己的墨守成规而惭愧。
  为什么他们的转型和跨界玩得风生水起,你却迟迟迈不开步?
从卖苗木到卖景观

  当前中国经济已进入新的“拐点阶段”,诸多园林企业面临的经济形势更趋复杂。从花卉苗木产业发展现状看,其呈现从B端市政绿化市场向C端生活消费市场转变,从单纯苗木销售向消费者体验转变等特点。
  如何在新常态下根据市场变化积极调整思路,走出一条突出自身特色的发展道路,是市场给每个园林苗木人出的考题。事实证明,有一条道路比较受欢迎也很有效,那就是苗旅融合。实际上,它也是各级政府大力推动苗木产业创新发展的重要举措之一。
  当前花海是文旅休闲的重要载体和形式,已成为共识,而离开文旅休闲谈花木产业无异于闭门造车。近年来,国内外赏花游一浪高过一浪的发展趋势表明,文化休闲经济对花木产品有多么重要。
  美丽乡村策划人、乐一村创始人、中国旅游未来研究会副会长林荣斌认为:“我们现在赚的是卖苗的钱,利润太低,要转型卖景观,卖旅游,提升产业的价值。这就是苗旅融合的目的。”
  苗木产业与旅游产业融合,具有先天优势,产业链整合是最重要的步骤。二者需要在产业内外部进行联动,组织产业链上的传统业态和新兴业态合理分布,理顺从资源到产品的转化途径和方法,在生产端和消费端实现“小投入大产出,大产出大消费”。
  传统花木业主要对接房地产、城市建设、城市公园等需求,但休闲类旅游景区,包括一些5A景区创建,对景观都有较高要求。所以,花卉苗木企业要主动和旅游行业做一些接口,以在原有产业渠道基础上实现更大的延展。
  全国休闲农业与乡村旅游五星级企业———金岛生态园就是可借鉴的成功案例。该园前身是国有林场,在2013年转型升级,定位于高端健康疗养和海峡两岸经贸交流基地。项目在改革时对原生态环境进行保留,园内水杉2万多棵、银杏3万余株,花草树木品类繁多,是名副其实的天然氧吧,非常契合健康疗养主题。
  同时,项目地处中国东部沿海经济带和长江经济带交汇点如皋,成为上海一小时经济圈内承南启北、通江达海的重要枢纽。而且,周边城市上海、苏州、无锡等拥有数量众多的台资企业,在长三角的重要区域搭建这样一个经贸交流平台,区位优势明显。
融合利用现有资源

  城市化进程是近百年来世界发展的大潮流、大趋势。然而,越来越多的人注意到,我们享受着极大物质财富的同时,却也面临着气候变迁、生态恶化、精神生活躁郁等问题和挑战。于是,重回自然成为人们的共识。
  基于这样的背景,以农业为主导的休闲乡村旅游产业迅速发展壮大。在刚刚发布的中央一号文件中,对大力发展乡村休闲旅游产业,利用“旅游+”、“生态+”等模式,推进农业、林业与旅游、康养等产业深度融合,发挥乡村旅游在解决三农问题、拓展农业产业链价值链中的作用也着墨甚多。在党中央和国务院的顶层设计中,乡村旅游已经上升为国家战略。
  我国已进入大众休闲时代,呈现自助化程度高、家庭化出游多、养生养老需求大、度假化引导性强等趋势,多种多样的休闲业态将抢滩大量市场份额,也为乡村休闲旅游提供了新思路新机遇。
  很多业内人都知道发展美丽乡村是商机,但具体如何行动却一头雾水。毕竟对于他们而言,这是一次转型,甚至跨界。这是一盘大棋,从前期的设计规划到后期的运营服务,缺一不可,是一条环环相扣的产业链。
  对投资而言,旅游是慢热型产业,一般需要五到十年,主题公园类则需要十五到二十年。而休闲旅游、乡村旅游、花木旅游却能够带来更快速的投资和收益回收。如何把现有资源囊括在资源体系中,进一步转化为相应的旅游产品和配给设施,从而创造出最大的商业价值,这是最关键的步骤!
  苗旅融合不一定要用传统的方式,更需要在新的环境下寻找竞争优势。苗旅产品指向应更加有针对性、综合性、主题性、体验性,发展可以循序渐进,逐步深化。首先依托花卉苗木本身的观赏性发展观光旅游,其次,可以深度开发自然教育、园艺疗养、花艺工坊等相关体验旅游产品。
  例如,面对家庭化出游群体和养生需求,苗木旅游应开发具备休闲、观光、科普功能于一体的景区,研发有机的、绿色的、环保的具有养生功效的餐饮、保健品等,主动对接市场切入口、把握发展机遇。
  对于花木产业而言,“旅游找魂”尤为关键,可谓文化与自然的提炼和结晶。比如关于山水的传说、故事,一旦使其转化为具有唯一性特点的文化内涵,以区别具有资源同质性的其他景区,就具备了吸引人流的重要素质,抢占了市场先机。
  中国战略专家王志纲曾经说过一句令人印象深刻的话:“下一个十年,如果错过了‘文旅产业’,必将错过一个时代!”
  据悉,5月13至14日,江苏如皋将举办美丽乡村主题年产业融合大会,旨在通过“政、产、学、研、用”结合,促进国内外美丽乡村建设单位的合作,推动我国园林绿化行业与美丽乡村建设产业链的融合和发展。大会聚集了一批国内外农业农村工作权威专家,通过交流、展示、宣传和推广等多种方式,重点介绍美丽乡村建设的新理念、新业态、新思维等。
  风口已经来临,能否乘风起航,就看你了。

文章关键词: 景观 苗木 企业

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