2017年08月09日 北京
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 园林苗木 >

永春苗木向左走还是向右走?

2017-08-09 10:38:09|来源:花卉报|作者:杨开源

摘要:据统计,福建泉州苗木生产面积10万余亩,其中超过50%分布在永春县。


  据统计,福建泉州苗木生产面积10万余亩,其中超过50%分布在永春县。
  6月底,永春县花卉协会会长郑泽新带领记者走访了当地的一些苗木生产地。许多苗木生产地位于丘陵民居地带,村舍前后都种了苗木。看着满满当当的树苗,郑泽新却高兴不起来。永春发展苗木已有30余年,与全国大多数区域一样,在2010年疯狂成长之后,当地苗木产业也出现了问题。
  首先是树种同质化,罗汉松、桂花、竹柏、毛鹃是当地苗木主力;其次是质量上的参差不齐。当地苗木产品精品不多,规格不统一,散户基地缺乏规范,过分密植、无序混种情况突出;再有是品牌效应不强,永春苗木产量不小,但知名度与漳州等福建其他产区相较逊色不少。
  郑泽新举了毛鹃的例子。他说,毛鹃虽然在当地产量很大,但有两个突出问题:一是缺乏袋苗,而在邻省浙江,毛鹃袋苗生产已经很成熟,由于当下工程对质量要求高,地栽苗在市场上不占优势,利润也薄;二是品种混乱。“客人到基地一看,红花、粉红,甚至白花都有,品种没有做区分。”郑泽新认为,若做品种区分,价格保守估计上涨20%。
 
市场倒逼改变

  当地也有一些“鹤立鸡群”的企业。永春清华竹柏专业合作社规模虽然不大,但竹柏做得很出色,罗汉松的造型也别出心裁;永春加力绿化苗木专业合作社经营苗木30多年,负责人李清桂把罗汉松修得毫无瑕疵;林四碧的永春碧祥园艺场则是大手笔,大树、造型、精品是其苗圃的标签;80后潘金山从苗圃生产转战咨询平台、合作社……
  几个优秀苗圃都有一些共同点:一是用心打磨少数几个产品;二是尽量做出差异化;三是沉得下心来做事。“如果每个种植户都有这样的思路该多好?”一边开车,郑泽新一边念叨着。当上会长这几年,郑泽新费了不少口舌,也做了不少事。“人的思维意识在短时间内是很难改变的。”郑泽新感觉有些力不从心。
  这几年市场行情下滑,给永春苗木产业泼了冷水,之前存在的问题集中暴露,一些当地自认为“还可以”的产品,现在在质量却达不到采购的要求,不少种植户感到了压力,意识到了问题所在,开始有了调整苗头。当地资深经纪人潘金垒观察发现,今年许多种植户都在清货,一些劣质苗木产品在慢慢退出市场,生产开始规范起来。
 
基础设施落后

  苗木生产者的主观调整是一方面,拦在当地产业面前的还有不少客观难题,最大的心头病便是基础设施落后。在参观过程中记者发现,不少苗木产区通行道路狭窄,路面硬化也不理想,车辆进出很不方便,给调苗增加了难度。“只能挖了用人扛出去。”若运苗车要到李清桂基地,需要穿过狭窄的村中巷道,还要通过一座宽度大约2.5米的小桥,实在不方便。
  “有关部门是什么想法?”对此问题,郑泽新考虑得很理性。他认为,永春苗木发展得太快,很多时候顶层思路难以跟上脚步。“领导对这个产业还不熟悉。”郑泽新觉得这是一个相互了解的过程,从业者自身也需要做出事情给决策者看一看,苗木产业究竟能带来多少经济效益及社会效益。“应该给双方相互了解的时间,就像谈恋爱一样。”郑泽新笑道。
  不过,让郑泽新感到可惜的是,他担任会长之后,一直想力推永春评上“花木之乡”,可惜准备材料那一年恰逢“花木之乡”停止申报。“没赶上好时候,不然‘花木之乡’会是一个好品牌,各方对永春苗木产业的重视程度也会不一样。”
 
建立集采平台

  还有一个问题是集中采购。包括郑泽新在内的多位从业者都感觉到,最近许多园林工程采购单子的体量都很大,这正好击中了永春苗木业的痛处———苗木生产分布较散、标准不统一,单靠一两个苗木经纪人拼单很吃力。有人想到了结合网路平台,采取会员制“入库”,联合协会一同做资源信息调配。简而言之,从线上到线下平台形成一套大型经纪人模式。
  不过,郑泽新认为这还是不够完美。“平台能做,但要大家分工,而且要找对痛点。”郑泽新给记者描述了一个不太成熟的假设:由协会注册商标,设立产品标准,符合标准的会员产品进入协会推荐产品库,由协会统筹苗木销售。当然,通过该品牌销售的苗木,协会会抽取一部分费用。而且要把政府拉进来,鼓励标准化生产。
  郑泽新坦言,这仍是一个在探索中的想法,其宗旨是通过协会整合上下游资源,以商业化思路运作,引导当地苗木标准化生产,让从业者少走弯路。他认为,协会是一个区域的产业名片,是集采平台的最佳栖身之地。在行业组织与政府“脱钩”之后,协会应该思考如何服务行业但又不至于“挨饿”。
 
新希望

  像这样的探索思路在永春还有不少,调整的思路在当地产业中已经露头。面对未来的不确定性,从业者抉择时尚有犹疑,在方向选择上,协会无疑是最可靠的引路人,所以郑泽新感觉到肩上担子不轻,必须得做些事情。
  不久前,协会与当地政府、花园集俱乐部发起了福建永春“园集杯·美丽乡村”设计大赛,设计样板是桃城镇花石村,获奖作品不仅有奖金,更有望被采购为最终设计方案。赛事吸引了61家设计单位报名参与角逐,其中有来自专业院校的学生,也有中小型设计工作室参与,大型园林设计、施工企业也有亮相,甚至还有上市园林企业参与。
  该赛事的举办无论对于协会还是当地苗木产业都是喜事。一方面,近几年永春当地政府力推“美丽乡村”建设,有不少政策倾斜,协会可借势推出永春苗木品牌,提升市场影响力。而且若从设计端直接切入市场,能有效放大当地苗木的话语权。另一方面,当地有关领导也建议,将花木产业纳入到“美丽乡村”的规划部分,同时激活一二三产。
  助力“美丽乡村”建设就成了协会与当地苗木产业营销的途径之一,而在这个营销过程中,记者发现有一家特殊苗企频频现身,无论是会议组织、还是产品供应,亦或科研支撑上,这家公司都身先士卒。这一家特殊的苗木企业,成立于2014年11月,是由协会10个常务理事以上的企业出资成立,郑泽新便是其一。
  该公司具有企业与非企业两项功能,基地选址永春县城“门脸”位置,占地500余亩,会员的产品可放到基地进行销售,销售出去后,由苗木提供者与公司均分利润,同时公司也可作为中介,免费为会员介绍订单;此外,公司可为协会会员提供担保融资、办理“两证”及咨询服务。至今,该公司已为会员担保融资1900多万元,并与福建农林大学在内的一些高校、科研院所建立了长期合作关系。
  用郑泽新的话说,该公司很特殊,兼顾企业效益与社会效益,后者所占比例更大,为的是给会员搭建平台,用新思维解决新问题,让从业者对行业充满希望。所以这家特殊的公司取名为“永春新希望农林发展有限公司”,当地人都称其为“新希望”。
\

密植、混种在永春的苗圃十分常见

\

郑泽新(左)与林四壁在聊罗汉松新品种

\

李清桂的造型罗汉松修剪得十分出色

\

这座小桥让李清桂苗圃出货很不方便

\

“新希望”在大棚中培育的大叶龙船花

文章关键词: 苗木 苗圃

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP证040931号
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com