2017年10月11日 北京
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“品尝”新技术的背后

2017-10-11 10:04:27|来源:花卉报|作者:应彦

摘要:习惯了坐销、行销模式经营的传统商户大概未曾想到,手机APP等移动互联技术,在花木行业从嗷嗷待哺的婴儿成长为能量四射的明星,仅用了如此短的时间。


  习惯了坐销、行销模式经营的传统商户大概未曾想到,手机APP等移动互联技术,在花木行业从嗷嗷待哺的婴儿成长为能量四射的明星,仅用了如此短的时间。如今,它们完美解决了因采购方与供货方信息沟通不对称、价格体系不明朗所带来的行业顽疾。
  面对突如其来的苗木低潮及市场变化,传统花木企业、经营户、农户等转型之路已迫在眉睫,依靠暴利收入获取发展的好时光已经结束。
  首先意识到这一点的人走了出来,开辟新的营销渠道:即借助APP等新平台掌握移动互联营销的先机。自万臻生态科技有限公司·江苏夏溪花木市场管理有限公司于2013年推出花木源APP的四年间,哪些人尝到了甜头?对行业发展起到什么作用?我们不妨来管窥下表象之下的影响力。
 
尝到甜头

  事例一:为测试新改版的花木源APP在使用过程中是否存在问题,市场Q小姐通过注册成为其用户,并于9月13日通过APP发布了库存量为100、蓬径2.5米至3米的精品桂花供应信息,之后便开始了自己的日常工作。
  没想到,信息发布后第二天,Q小姐连续接到3个电话,询问桂花的产地、交易地点。Q小姐只好将求购者的电话推荐给了有相同规格和品质的商户。
  事例二:去年上半年,为推广自己苗圃中的美国红枫,S先生通过花木源
  APP找到市场客服,并于6月发布了苗圃及产品实景图等信息。因采购方筛选后价格合理,客户通过线上咨询线下实地走访积攒的口碑,让他在去年秋季的销量提升了30%,而通过花木源成交的量占了全年总销量的40%。2016年,他苗圃的产品着实借线上推广的“东风”火了一把。
  事例三:市场商户L先生是花木源APP的忠实用户。三年前他还是夏溪镇的苗农,通过市场工作人员介绍后,开始以APP为工具,结合市场自有的销售推广、专车物流配送等服务,在积累一定资源后与大型房地产开发商等达成战略合作,信息的快速传递为他和采购方省去了中间环节。经过两年多时间在花木源平台上的运营,目前已在市场工程苗区拥有两个摊位,苗圃产品逐渐走向精品化。
  可以看出,用户通过新平台的“自主造血”功能,在增加产品走量、吸引人流量之余,也发挥了个体经营户、农户、大型苗圃的产品优势,由供求关系引发的产品结构调整,也将对其自身发展起到潜移默化的作用。
 
拐点将至?

  在花木源APP等互联网新平台背后,其实聚合了大型苗企、农户、园林采购单位等各方资源、智慧以及服务,是创新传统经营思路的一次有力探索。
  长期以来,苗木行业内也曾因定价不合理,导致了产业结构失衡。新改版的花木源APP除涵盖了乔木、灌木、水生、地被、草花、色块苗、竹类、球类8大类产品1600多个品种近20万条价格信息外,其影响在于对苗木产品“重新定价”。在提供有价值的参考数据之余,让交易更透明化、公平化,和过去的暴利时代说再见。
  目前该平台已累计超过2万粉丝。其为何能吸引大量苗木行业用户,除相对可观的交易量外,还在于新平台的设计。改版后的花木源APP将最大限度方便用户,减少使用障碍,而且能串联起全国各地的用户进行精准对接及交易。这大概是互联网平台区别于传统花木市场的关键点。
  作为产品,市场也考虑到了用户在使用上的安全性,为避免虚假交易,防止卖假苗、假广告和黑中介等现象的发生,优先管理供应信息及使用者权益。
  与此同时,万臻生态公司在新版花木源APP中推出了实名认证和企业认证,并增派客服人员对用户在该平台上发布的信息进行审核监管。
  在一部分苗木先行者的带动下,很多市场商户及苗圃生产者也在不断上门咨询新版APP安装及使用事项。基于用户数量的不断增加,公司陆续为市场摊位、苗圃、园林企业制定个性化服务。
  后期,除可提供供应者的精准定位外,系统会根据用户需求自动与卖家供应信息做出精确匹配,以此获得有效订单,苗木的资源配置也将得到重新洗牌。
 
1+1>2

  目前国内大量PPP项目涌入花木行业,休闲文旅、美丽乡村、生态修复等项目也在持续深入地开展。从今年上半年夏溪花木市场苗木交易的火热程度来看,今秋苗木销售将持续升温。
  互联网平台崛起后,一些被忽略却敢于尝试的中小苗木企业似乎找到合适的“港湾”。事实上,通过花木源APP等平台对接到的大型采购商,让中小企业在苗木产品研发和生产能力上,都有了提质。
  为与高标准工程项目设计要求接轨,他们大胆尝试,邀请专家学者来指导,结合实际对苗圃生产现状进行分析和调整,以弥补技术和结构上的不足。从目前看,这些中小企业在低迷的苗市中依然能稳扎稳打。
  如今,实体市场加上互联网新平台高效快捷的冲击,让单打独斗的苗木从业者腹背受敌,大量资源涌向将二者紧握在手的人。他们通过市场建立的“价格指数”,直观地把控和预测行情发展趋势,在化解过剩产能的同时,从行业资讯的传递中获取苗木行情的发展规律及产品推广方式。
  也有一部分人通过新平台统计不同阶段不同产品的走量,从而为自己的摊位、苗圃上什么货、具体生产多少数量、主打哪个品种提供有力依据。似乎,在多了一点思考和新平台的助力后,才更有底气不为苗木销售发愁。
  “变则通,通则久。”面对竞争激烈的苗木产业,万臻生态科技有限公司在以其企业责任感创造“1+1>2”的新平台、新模式,以期为苗木行业添一丝光亮。苗木从业者也需要苦练内功,在加强苗木品质、生产技术的同时,着力于思维、营销方面的变革,走出一条“自主造血”之路,实现可持续发展。

文章关键词: 花木 苗木

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