2018年04月09日
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用乡土植物育出世界潮流单品

2018-04-09 10:59:08|来源:花卉报|作者:苏颖

摘要:近两年,国内矾根生产和销售迎来爆发期,越来越多的人开始关注这家矾根育种公司———美国特拉诺娃公司(Terra Nova Nurseries Inc)。


记美国特拉诺娃公司

  近两年,国内矾根生产和销售迎来爆发期,越来越多的人开始关注这家矾根育种公司———美国特拉诺娃公司(Terra Nova Nurseries Inc)。特拉诺娃公司虽然成立仅有25年,但生产了目前世界上70%的无性繁殖矾根品种,并还依托乡土植物,培育出1000多种新的花卉品种。
 
乡土植物成育种“利器”

  特拉诺娃公司成立于1992年,创始人之一丹·汉姆做景观出身,另外一位创始人肯·布朗在微生物实验室工作。起初,他们购买了一个二手组培室用于植物组培,又建了一个小温室用于植物育种。
  特拉诺娃公司中国区代表陈成告诉笔者,公司创业之初,并没有把育种方向放在主流园艺品种花色、花期的改变上,而是把握市场空白,以乡土植物为主要育种材料选育新品种,这是其获得成功的原因之一。目前,特拉诺娃公司最核心的产品种类有矾根、泡沫花、松果菊、火炬花、秋海棠、彩叶草等,这些品种大多是由美国本土植物做母本选育的。
  对彩色观叶植物的热爱是两位创始人的共同点,所以在一开始筛选育种材料和设定育种方向时,这类植物自然成了他们的首选,如矾根、黄水枝、泡沫花、观叶海棠等。“从一开始,我们就没有对植物进行基因改造,也没有利用植物生长调节剂来改变最终产品,只是通过传统杂交育种技术培育宿根植物,希望为我们的客户提供更多需要的园艺品种。”肯·布朗说。
 
重视推广撬开市场大门

  任何一个爆款产品都离不开好的营销和推广。特拉诺娃公司在新品种营销推广上下了不少功夫,也在尝试不同的推广方式。一旦成功筛选出新品种,他们线下会给有影响力的人赠送植物样本,线上则利用拥有海量植物照片和信息的网站,并发布植物年度目录。此外,丹·汉姆凭借对育种的持续投入,在美国颇有知名度,还出版了专业书籍,如《矾根和泡沫花》。
  除了面向大众推广外,特拉诺娃公司还参加各类花卉展示会和新品种试种,公司品种多次获得各类奖项,如矾根‘ForeverPurple’获得2015年美国园艺学会“最佳表现宿根花卉”奖;矾根‘午夜玫瑰’曾获得英国吉尔福德苗圃展“最佳新品种”奖。
  特拉诺娃公司在注重宣传的同时,还在大范围拓展市场,除了南极洲,该公司在各个大洲都有产品代理商。“我们已经与中国、新西兰、印度尼西亚、哥斯达黎加和越南的从业者建立了合作关系,并与非洲和中美洲的农场进行合作。”肯·布朗介绍说。
 
立足科研拓展中国市场

  特拉诺娃公司业务多且复杂,新品种专利费收入占该公司总收入的三分之一,其余则通过出售种苗获得。肯·布朗表示,虽然公司也进行种苗生产与销售,但育种仍是他们公司成功的关键,这也是他们能够领先竞争对手的原因之一。“我们每年都会引进一些更好的产品,否则我们的市场份额会很快被侵占。”肯·布朗说。
  谈到目前扩展业务遇到的瓶颈时,肯·布朗以中国为例,他表示:“中国整个花卉产业发展速度很快,但对育种者和新品种的有效保护相对滞后。我们看到中国有不少生产者为一时利益,对我们的产品进行低质量扩繁,导致成品出现颜色变化、感染病毒、抗逆性差等质量问题,最终损害种植者和消费者的利益。”
  不过,特拉诺娃公司对中国市场仍信心满满,并通过不断筛选合作伙伴来拓展市场。“满足客户需求是我们一直以来的目标和宗旨,今后我们会进一步完善产品供应链,申请植物新品种权保护,将高质量产品和优良新品种不断提供给中国客户。”肯·布朗表示。

文章关键词: 盆栽 植物

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