2018年05月15日
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它,有很多话想说

2018-05-15 11:14:27|来源:花卉报|作者:薛光卿

摘要:今年,对北京五洲翔远农业发展有限责任公司来说,是意义非凡的一年,它20岁了。20年来,五洲翔远与中国花卉行业同步发展、奋斗拼搏,20年沧桑岁月,20年春华秋实,它,有很多话,想要诉说。


五洲翔远成立二十周年记

  今年,对北京五洲翔远农业发展有限责任公司来说,是意义非凡的一年,它20岁了。20年来,五洲翔远与中国花卉行业同步发展、奋斗拼搏,20年沧桑岁月,20年春华秋实,它,有很多话,想要诉说。
 
二十年,只干一件事

  五洲翔远成立于1998年,20年来,它只干了一件事———引进国外优秀花卉品种、服务和技术。
  1998年至今,五洲翔远先后代理了荷兰贝肯坎普、丹麦皇后、丹麦格拉芙等众多国外优秀园艺公司的产品,将丽格海棠、长寿花、荷兰盆栽菊、丹麦木槿、丹麦风铃花、大丽花、天竺葵、倒挂金钟等众多经典和新优花卉引入国内。
  依据客户生产需求,五洲翔远把花卉产品按性状分类,如可周年生产花卉、耐低温花卉、耐高温花卉等。可周年生产花卉方面,丽格海棠、长寿花、荷兰盆栽菊是五洲翔远目前最具优势的产品,引种都已超过10年。丽格海棠更是在1998年就已引进,多年的积累使其产品早已实现专业量化生产,不但占据市场份额大,并且有着不可代替的独特优势。如丽格海棠‘卡门红’、‘克洛伊粉’等。丹麦长寿花“巴黎”系列、“玫瑰”系列、“经典”系列,2018年“复色精灵”系列的引进更是给纷繁的长寿花市场注入了新的活力。
  近些年,国内花卉生产加温成本升高,五洲翔远站在客户需求角度,加大了对耐低温花卉的推广力度,如陆续推出丹麦风铃花、大丽花、薰衣草、假昙花、木茼蒿、倒挂金钟等。值得一提的是,丹麦风铃花自2017年引进推出后,获得了生产商、经销商和消费者的一致认可。“丹麦风铃花在一定程度上是超出市场预期的产品,其亮蓝色的花朵让终端消费者有眼前一亮的感觉,并且是2018年的流行色,符合时尚趋势。而其生产周期短、可耐4℃低温等特性也受到了生产商的认可。”五洲翔远总经理邵远祥说。
  为使客户生产利润最大化,达到温室最大利用率,与耐低温花卉产品相匹配的是,五洲翔远推出了众多耐高温产品,如丹麦木槿、蟹爪兰、垂吊海棠、翠菊、蜡菊、荷兰火炬花等。“丹麦风铃花的生产和销售在4月底、5月初就结束了,紧接着客户就可以选择耐高温的蟹爪兰进行生产。‘丹麦风铃花+蟹爪兰’是值得推荐的产品搭配。”五洲翔远副总经理付小宇说,接下来他们还将主推翠菊、蜡菊等耐高温产品,翠菊的产品特性非常适宜在7、8、9月生产;而蜡菊极为耐养,从春到秋都适宜生产。除了花卉产品,五洲翔远为提倡并引领国内花卉生产的环保性,还引进了与花卉产品相配套的水处理器等资材产品。
  20年来,五洲翔远引进优秀园艺产品的步伐从未停止,实实在在践行了公司的一大口号:“连接您与世界的桥梁。”
 
未来二十年,探索中国模式

  除了“连接您与世界的桥梁”,五洲翔远还有另一大口号,那就是“值得您的信赖”。什么是信赖,如何才能赢得信赖,从邵远祥对公司未来发展前景的描述中或许可以找到答案。
  “过去是打基础的20年,虽然取得了一定成绩,但是还不充分,还有太多值得深挖的地方,现有产品还有更大发展空间,客户还可以实现更大利润。”邵远祥说,“未来5至10年内,公司发展主线不会变,但方式会改变,会更深入发展。未来,我们力争为中国花卉产业探索‘中国模式’奉献一份力量。”
  为什么要探索“中国模式”,在邵远祥看来,目前的欧洲模式主要有品种创新,有成熟的拍卖体系,品种创新发展之路目前我国还很难照搬。美国模式有成熟的园艺产品和花园中心体系,国内在一定程度上可借鉴,但也不能完全照搬。非洲模式、越南模式目前以花卉生产代工为主,显然已经不适合目前中国的发展。因此,中国花卉产业要想长足发展,亟须探索出适合我国国情的“中国模式”。“在我看来,中国的花卉发展最近四五年才开始正式迈入产业化阶段,并且还是初始阶段,很多企业发展还不够成熟,一定程度上还在摇摆期,也正在努力寻找适合自身的定位和发展方向。”邵远祥说。
  那要如何深挖,如何进行探索,邵远祥表示,一是提供超出市场预期的产品,过去是有什么卖什么,而以后要让产品更时尚、更懂消费者。“风铃花一定程度上超出了市场预期,但还不够,还可以更时尚,我们将通过打造联合体、合作经营、合资经营、品牌授权等方式更深入地挖掘产品潜在价值。”二是打开新的市场空间,拓展消费群体,使消费者从目的消费转为无意识消费。对此,邵远祥表示:“我对国内市场充满信心,家庭消费市场潜力无限,盆花、花坛草花、切花,都有很大市场空间;并且国内花卉产业从业者的素质也在不断提升,一群有想法、有激情、敢于创业的90后新从业者就是例证,这都让人看到了很大希望。”
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邵远祥(中)与国外育种商

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五洲翔远的丽格海棠产品

文章关键词: 盆栽 植物

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