2018年08月08日
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总体交易下滑,新兴渠道关注度增加

2018-08-08 10:41:23|来源:花卉报|作者:薛倩

摘要:自5月下旬开始,线上市场逐渐进入销售淡季,访客数和交易件数均呈下滑趋势。阿里体系作为最大的线上交易渠道,地位不可动摇,但其他渠道的兴起给市场带来新客户群体,特别是在淡季表现相对抢眼。


  自5月下旬开始,线上市场逐渐进入销售淡季,访客数和交易件数均呈下滑趋势。阿里体系作为最大的线上交易渠道,地位不可动摇,但其他渠道的兴起给市场带来新客户群体,特别是在淡季表现相对抢眼。
  淘宝生意参谋数据显示,近30天(6月29日至7月28日)大盘访客数较上一周期下滑11.44%,但仍略高于去年同期。访客数是衡量行业热度的重点指标之一,这一数据变化说明淘宝线上的访客数量仍在增加,但增速已较去年同期放缓很多。由于淡季到来,大盘支付件数也较上一周期下滑23.43%,园艺用品、花卉绿植盆栽和花瓶花盆支付金额下滑较多。
  园艺用品仍是支付金额最高的品类,且支付金额远远高于其他品种。近30天,园艺用品类目的访客数较上一周期下滑17.35%,降幅高于大盘,支付件数下滑26.32%,客单价略有提高。从类目细分情况来看,割草机/草坪机在夏季需求量增加且单价较高,支付金额较上一周期逆势增加3.25%,对园艺用品类目止住下滑趋势有重要作用。特别值得注意的是,在去年同期进不了园艺用品子行业交易排行榜前五的花卉药剂,现在位列类目排行第四名,且支付金额较上一周期增加26.25%,这可能是由于大宗采购拉动的增长,也可能是家庭园艺市场兴起带来的转变。
  花卉/绿植盆栽(新)类目访客数较上一周期下滑12.91%,支付件数下滑26.13%。与去年同期相比,花卉/绿植盆栽的总体访客数略高,但访客参与结构略有变化,以往多肉访客数相对较多,是“引流”品种,而从去年开始,花卉产品销售热度增加,今年花卉类目销售额在春季旺销期超越了多肉,这是近3年来排名少见的逆转。
  夏季到来,花卉产品线上销售货损大大增加,同时高温限制了销售品种和区域,因此花卉类目支付金额较上一周期陡降32.43%。现在欧月、绣球等旺销品种仍划归在花卉类目,因此旺销期一过,花卉类目下滑较快。欧月是线上长盛不衰的品种,近几年销售增长迅速,并涌现出天狼月季等知名品牌。绣球则从‘无尽夏’向‘织纱小姐’、‘万花镜’等转变,日本和欧美的绣球品种正大量涌入中国市场,并且今年已快速扩繁,预计明年将大量上市。花园热度提高,大量花园植物在网红花园和网红店的推送下,销售情况越来越好。
  夏季绿植类产品销售稳定,花卉/绿植盆栽类目销售额第一位,支付金额仅较上一周期缩减7.78%。绿萝、白掌、小红掌、发财树等都是热销品种,便于养护是一大重要特征,低价也有助于增加销量。
  多肉销售额略高于去年同期,销量大大高于去年同期。今年春季,多肉电商数量增加很多,不少是基地直销。现在多肉销售排名靠前的店铺结构略有变化,以往靠冲量的店铺现在排名有下滑趋势,中档店及高档玩家店排名上升,表明消费者越来越追求品质。现在也有部分店铺反映,新客户增速放缓,这可能是多肉电商逐渐迎来瓶颈期的标志,但短期内多肉电商仍有发展空间。
  花瓶/花器/花盆/花架的访客数较上一周期下滑19.78%,支付件数下滑30.90%。花盆仍是销量最大、销售额最高的品类,但由于夏季消费者买花欲望并不强烈,所以对新花盆的需求不多。现在不少产品都是植物、花盆、花土套装销售,因此植物类销量下滑对周边资材产品影响较大。
  鲜花类产品进入淡季,在淘宝平台上交易量并不大。花加、花点时间等独立平台也逐渐迎来吸粉的天花板,重点发展方向从宣传向运营转变,成本控制和流程管理非常重要。不过,鲜花仍多是冲动消费,对节日、时尚等比较敏感,因此各家的营销重点也在发生变化,从早期的低价吸粉,随后变成明星打款代言,现在也直接参与到一些影视剧中,如花加参与了电视剧《一千零一夜》。
  短期内鲜花市场不会有太大波动,8月10日至17日预计迎来销售高峰。今年情人节靠春节较近,因此销量并不算理想,不少花店寄希望于七夕节能带来大笔订单交易。眼下,花艺包装/材料类目支付金额较上一周期增加30.25%,这可能是在为七夕节做准备。
  除了阿里系销售平台,现在越来越多的新平台和新形式出现。比如京东更加注重盆花引入,拼多多靠低价促销收割市场,抖音、快手、火山小视频等也在直播销售中表现出强大潜力,各种小程序和APP也在开发新销售通道。新渠道不仅是销售方式的改变,也在帮助销售者接触新的消费人群,比如抖音用户多为95后,这其中部分人群不是淘宝的客户群体,销售者因这一平台而接触到了新的潜在受众。
淘宝花卉大盘子类目(前十)支付金额和卖家数占比表

 

行业名称
支付金额较父类目占比
支付金额较上一周期
卖家数占比
园艺用品
36.73%
↓14.41%
68.73%
花卉/绿植盆栽(新)
22.09%
↓16.96%
53.79%
仿真花/绿植/蔬果成品(新)
12.92%
↓1.51%
44.47%
花瓶/花器/花盆/花架(新)
11.27%
↓24.93%
56.55%
鲜花速递(同城)
6.08%
↓2.04%
15.24%
花卉/蔬果/草坪种子(新)
2.67%
↓23.79%
2.01%
花艺包装/材料
2.43%
↑30.25%
25.47%
永生花/干花
2.28%
↑12.34%
19.35%
花园植物/行道树/果树
1.26%
↓34.09%
5.99%
商务用花
1.13%
↓7.34%
4.98%

 

文章关键词: 花卉 植物

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