2018年01月05日
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“八方生态”2017年度客户会: 园林养护品下一个切入点在哪里?

2018-01-05 09:47:50|来源:花卉报|作者:李颖

摘要:近日,深圳八方纵横生态技术有限公司举办“2017年度客户会”,来自全国各地的林业局、园林局代表以及业内专家、园林养护品经销商共两百余人出席了活动。


  近日,深圳八方纵横生态技术有限公司举办“2017年度客户会”,来自全国各地的林业局、园林局代表以及业内专家、园林养护品经销商共两百余人出席了活动。在会议论坛环节,公司相关负责人从园林养护行业的热点、难点出发进行阐述,分析了当下乃至未来市场的需求点,以求为与会者找到下一步发展的切入点。
  我国生态建设还有巨大发展空间,园林绿化行业仍然是朝阳行业。“八方生态”总经理叶醒波表示,园林行业面临需求扩大、需求升级的机遇,对园林养护品的要求从数量到质量自然都会水涨船高。
  据美国园林苗圃协会的数据推算,2010年美国园林景观行业产值632亿美元。其中,55%的产值来自于园林维护保养,37%来自园林工程建设,8%来自园林设计。参考美国当时的状况,也可以预见中国园林景观行业的未来走势。
  虽然前景看好,但现状却不乐观。近两年来,部分园林养护品企业和经销商出现了业务停滞甚至下滑的局面。从上游园林市场分析,主要原因之一是园林绿化行业还处于发展的初级阶段。初级市场的一大特点就是需求弹性大,需要肥药也不一定购买。另外,行业用药水平普遍较低,最先关注的是价格,其次才是药效和安全环保性。同时,园林养护品企业也存在品牌力较弱的问题,无证套证产品占比大,大企业不大,小公司更小。
  面对如此的行业现状,企业要怎么突围并有所作为?那就是“抓产品+拼服务”。
  在抓产品部分,首先抓住必须用药的刚需市场;再抓主流产品,降低成本并提高性价比;抓市场痛点,以创新技术引领和扩大市场。“八方生态”市场部高级产品经理袁军对天牛市场、工程市场、除草市场、市政养护市场等几大重点市场进行了分析。
  天牛防治困难,绝对是园林养护中的“痛点”,杨柳榆槐、桂花、香樟、悬铃木、大王椰子等几乎所有园林树木都在遭受其危害,而且不分南北方。这也意味着天牛用药市场容量大,几乎是全国性市场,而大市场孕育大产品。
  处于初级阶段的工程市场普遍重栽轻养,在工程阶段投入较大,一棵树平均20元,甚至40元,这其中快速补充营养的吊袋液和生根粉需求最大。虽然园林工程整体量有所下降,但绝对量很大,仍然是值得园林养护品深耕的市场。
  市政养护市场需求相对稳定,以常规产品为主,采购量大但对价格比较敏感。这块市场肥药使用问题也较多,传统乳油剂型药剂,有味道,刺激大;氧化乐果、乙酰甲胺磷、灭多威等味道刺激,或者毒性大,甚至于养护公司白天不敢用药,只能在晚上偷偷打药;杀虫防病谱窄,需要多个产品现混现用,操作麻烦;小包装产品不适合大面积大规模用药的市政养护市场。
  除草剂几乎是养护产品中最大的刚需市场,占据了全球农药市场的40%以上。人工除草成本不断提高的情况下,化学除草剂需求会不断加速,进一步增加市场需求。另外,袁军还指出了一些有待拓展的新兴市场,如草坪增绿、水体净化、家庭园艺和花卉养管等。
  好产品还需要好服务做支撑。南方略国际营销&品牌咨询机构董事长刘祖轲在会上说,为大农业领域提供肥药产品的企业中,取得巨大成功的公司除了有差异化产品,也要做好扎根示范,建立完备的服务体系,将服务主动化、及时化,甚至提供应急服务。
  “八方生态”也将加强服务列入新年的重点工作内容,希望每家经销公司能做到在2018年至少举办10场用户会、50场实验示范和老板亲自做20次业务拜访等计划。叶醒波还提出,每位销售经理要具备技术经理的业务能力,针对客户需求,能提供完善的植物养护方案,才真是将服务落到了实处。

文章关键词: 园林 养护

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