2018年05月10日
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 园林苗木 >

今年,王勇要砍掉两万多株苗

2018-05-10 11:20:56|来源:花卉报|作者:杨开源

摘要:4月中旬,新疆的王勇来山东泰安领奖了,他的公司荣获2017年全国十佳苗圃,这在新疆苗木行业是件大事。王勇盛装出席了授牌仪式,还在展场中展出不少新疆特色树种,让更多人了解了新疆。


  4月中旬,新疆的王勇来山东泰安领奖了,他的公司荣获2017年全国十佳苗圃,这在新疆苗木行业是件大事。王勇盛装出席了授牌仪式,还在展场中展出不少新疆特色树种,让更多人了解了新疆。
  不巧的是,那几日乌鲁木齐下起了雨夹雪,王勇十分揪心,今年公司要砍掉两万多株苗,在离开新疆前,他刚给员工下了砍7000多株苗的任务,无奈天公不作美,工作进度要被耽误了。
 
为什么要砍苗?

  王勇是乌鲁木齐种苗协会会长,他的苗圃是当地行业标杆,高分支点的海棠、标准化定植、竹杆捆绑、喷滴灌设施完备,国际范儿十足,粉丝众多。
  可“标杆”也遇到了麻烦,最近王勇丢了两笔业务,加起来“损失”了100多万元。采购单来自当地一个标志性市政项目,项目设计了高杆海棠,标准很高,不仅要求高分支点,而且不能有小瑕疵。由于平茬的地方有疤痕,王勇与项目失之交臂。
  在新疆,如此苛刻的绿化要求史无前例,而要在疆内找这样的苗也几乎不可能。一直以高质量为卖点的王勇却吃了质量的亏,让他开始反思:把产品从60分做到90分的难度,远远不及把产品从90分做到99分的难度,而做到100分更是非一日之功。但质量越高,市场的溢价也就越高。
  王勇从源头开始思忖:各种迹象表明,新疆绿化市场空间很大,要求逐步与前沿市场接轨,精益求精是大势。要配合市场步调,王勇认为只有自己革自己的命。所以他下决心把有瑕疵的苗全部清掉,有2.5万余株。而第一批7000株海棠已在地里长了两年,胸径4厘米,砍起来可谓刀刀入了王勇的肉。
 
更大的问题

  光砍苗还不够,王勇从更宏观的角度去思考了市场问题。他发现,与快速增量、提质的新疆绿化市场相比,当地的苗木生产变化还不够快,原因与苗木生产周期长的特点分不开。供需不对称导致的后果是,当地绿化依然需要外部苗源补充,本土苗木从业者被架空。
  还有一点更堪忧:无论从相关部门引导还是市场情绪来看,许多人都没意识到这种供需错配的严重性,亦或已经有察觉,但调整的势头还不足。王勇总结此市场现象为“重绿化,轻苗木”,若还不重视,供给与需求不匹配的距离还会被拉大。
  从新疆的立地条件看,当地目前绿化首需行道树,因为这是整个绿化景观的骨架,王勇预判,接下来几年,当地乔木的需求量还会增大,可从乌鲁木齐苗协近年调查的当地苗圃信息来看,当地乔木品种不少,但规模和质量还不足以笑对市场。王勇很无奈:“要什么有什么,要什么没什么。”
  王勇从这个现象悟出了苗木的“商品化”问题:如果不能将苗木作为一个商品去生产,那么就难以兑现其价值。而要作为商品,最基本的需求是了解市场空缺,再明确销售方向与销售方式。简而言之,就是从最初就得建立“市场”的思维,而不是在“生产”上盲从。
 
“三高”

  想明白此问题,王勇给自己的产品定了基调:高品质,高标准,高价格。简称“三高”。为什么刻意突出“高价格”?王勇解释说,“高价格”是给甲方、设计方的“主动”信号,也是给苗木从业者信心。因为绿化景观的基础是植物,可长期以来植物的地位并不那么强势。“如果有好产品,为什么不能有合理的高价?”王勇认为,苗圃也应该主动。当然,前提是产品有话语权。
  基于“三高”的理念,王勇选择了观花行道树的产品方向。“因为行道树的产品很多,我不可能都做,只能从单点切入。”许多人都知道,王勇以前专攻“海棠”,许多人称他为新疆的“海棠大王”,而选择把树种拓宽到“观花行道树”,也是王勇往前迈的一步,这一步他等了四五年。
  王勇做高干海棠时,用过许多疆外人士给他推荐的品种做成高干,结果发现大多不理想,最终才筛选出了当地的红叶海棠与绚丽海棠。如今拓宽到“观花行道树”,他也只是从流苏、暴马丁香等三四个树种做起。“‘吃透’一个品种并不容易,尤其是在作为商品的情况下。”王勇表达得很理性。
 
专注

  在今年初,王勇就给公司员工“洗脑”:“我们不止做海棠,而是要做观花行道树了。”洗脑的第一步始于公司改名,如今“大王海棠”已成为历史,他的公司开始以“新疆大王观花行道树繁育基地”示人。
  不过,无论是海棠,还是观花行道树,要减少在竞争中落败的可能性,王勇关键在于“专注”。他喜欢读名人传记,发现无论是李嘉诚、任正非,还是乔布斯等,大咖们所处的市场虽然不一样,但相同点都有“专注”。
  眼下“快速变现”、“大力推进”等辞藻在各商业领域横飞,浮躁的氛围也曾让王勇惴惴不安,他认为在这样的环境下沉下心来做事很难,但是值得坚持。“做产品我最佩服德国人。”王勇通过几次欧洲行感受到,“专注”是企业最有效的篱笆墙,如果企业核心竞争力是工匠精神,那么别人是很难超越的。
\

新疆大王观花行道树繁育基地

文章关键词: 苗木 苗圃

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP备14020426号-1
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com