2018年06月12日
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来了,传说中的订单式生产

2018-06-12 10:33:48|来源:花卉报|作者:李颖

摘要:今年春季,您的苗木卖出了好销量好价钱?这已经算不上新鲜事了。


  今年春季,您的苗木卖出了好销量好价钱?这已经算不上新鲜事了。
  订单式生产,行业里讨论多年,这个让从业者一直无限向往、但感觉遥不可及的事情,山东世丰农业有限公司已经实现。就在今年上半年,该公司4000万元左右的苗木销售收入中,订单式生产的收入比例超过了销售总额的三分之一。
 
源起:组培解决小苗品质

  1500万元左右的订单式生产销售收入中,组培小苗收益占据了绝对比例。现有订单中,时长短的6个月,长的3年,因为采取分期付款方式,后续还会有收入。
  2013年,公司组培中心建成后,就陆续接到少量订单。直到今年,订单量爆发。世丰农业销售总监郑佰兵表示,产业行情整体复苏成为直接拉动因素。上半年,世丰农业的美国红枫‘十月光辉’卖了4万株左右,胸径2厘米至9厘米规格的销售一空,胸径10厘米的也只剩了20多株。
  拉动订单的另一大原因,是市场对工程苗木品质的要求越来越高,苗圃对小苗的要求自然随之提升。世丰农业苗木的高品质在业内已经获得认可,又是组培生产的方式,苗木质量得到了充分保证。所有订单中,两三年生苗虽然价格高得多,但仍然愈发受到客户青睐。郑佰兵分析说,3年生苗已经完成了最基本也最重要的3次修剪,这项工作有些苗圃做不好,我们宁愿花更多钱保证其质量。
  建立组培中心,世丰农业的主要目的是解决自己苗圃生产所需的小苗。8年前,公司的苗木都是从国外采购,要实现自产又保证苗木质量的话,必须有自己的组培中心,国内目前的小苗品质难以满足需求。所谓提高苗木品质的门槛,并不单单是修剪、标准化、容器化、分支点等,高质量工程苗要从小苗抓起。
  据了解,该组培中心的设备是目前世界上最好的3套系统之一,用的是国外最纯正的母本,大棚炼苗、室外炼苗阶段要求严格。组培中心建成的第一年,高薪请来荷兰的组培经理指导生产、培养团队。
  后来招聘的工作人员,都要求是没有任何工作经验的“一张白纸”。就是要保证严格按国际标准执行,不让所谓的“经验”左右工作流程,杜绝所谓的“差不离”。
  从组培到工程苗,国外可能是3个公司分工合作,而世丰农业“一手包办”了。在公司总经理赵中华看来,国内市场的特殊性,反倒为“世丰模式”提供了巨大机遇。
 
动力:竖起行业一面旗帜

  订单式生产能做到今天的成绩,背后的推动力绝不只是一个组培中心。起决定作用的,正是世丰农业的企业目标:做顶尖的产品,树立苗木产业的品牌。
  “基地建设、技术投入都是最好的。”赵中华表示,公司参加大小展会都是特装,这一点很多人到现在也不理解。其实道理很简单,除了做最好的产品,也要打造顶尖企业的行业形象。业内经常以时间为单位衡量国内苗木产业与国外的差距,其实相差的不仅是苗木品质,更重要的是“态度”。态度、理念不转变,差距永远难以拉近。
  苗圃管理的高程度机械化,也是实现订单式生产的重要助力。对于机械化建设,世丰农业的原则是:能用智能的不用机械,能用机械的不用人工。起苗机、种苗机、打药机、有GPS定位系统的除草机等,都是从国外购买的原装机械,前后投入上千万元。负责两万亩地的两套灌溉系统也是以列色原装设备,投资额2000万元左右。
  在世丰农业看来,机械化除了节省人工,更重要的是能培育出好苗子。机械最“忠心”,最精确,不会因为天热了粗粗除草,也不会因为工作时间长了,剩下的地就少浇点水,而这些细节都影响着苗木的整体质量。当然,这些投资已经早早收回。
  今年,公司新建的研发中心将开始运作,主要职能是自主选育公司需要的绿化苗木和果树新品种。苗木的选育范围将主要集中在国内外彩叶树种上。
  “单凭这些,我们就要比别人领先5年到10年时间。”郑佰兵表示,以创新为动力做到最好,正是公司的核心竞争力所在。
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世丰农业的组培中心

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世丰农业基地里的组培美国红枫定植苗

文章关键词: 苗木 生产

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