2018年08月09日
当前位置:首页 > 中国花卉报 > 新闻 > 园林苗木 >

定州苗协为啥要做场大活动

2018-08-09 11:13:03|来源:花卉报|作者:杨开源

摘要:几天前,河北定州市苗木产业协会会长张山咨询记者,说协会8月底要办场大活动,该怎么操作。


  几天前,河北定州市苗木产业协会会长张山咨询记者,说协会8月底要办场大活动,该怎么操作。
 
活动

  近些年,新办苗木展和论坛不容易,除了少数几个老牌活动外,大多活动都是赔本赚吆喝。张山对形势十分清楚,可为什么还要干?“因为定州苗木需要,冀中地区苗木行业也需要。”他说。
  经过先期筹划,活动全称为“2018京津冀苗木高峰论坛暨冀中苗木交易会”,时间是8月27日至29日,以论坛、展会一体化,三个子论坛活动同期举行,涉及行业协会、苗木经纪人及丝棉木探讨等多项内容。这是定州第一次办这么大的行业活动,作为主办方,以张山为“总司令”的定州苗协正在抽调协会各方力量,以“小时”为计时单位,将工作往前推进。
  张山担任协会会长一年多,是定州苗协脱钩组建后的第一任会长。张山入行五六年,成长速度快,不仅苗圃业务做得不错,关键是能把人聚起来。曾自掏腰包办过几场行业活动,场场爆满。“我们觉得他能做成事,‘强行’推选他为会长。”协会的孟凡兴与孟凯勇说。
  去年,张山组建的媒体平台“冀中苗讯”做了场活动,主题是“痛点交流”,原计划100人的会,结果来了三四百人。对于会议本身而言,“人多”自然是成功的,不过“人多”却让张山高兴不起来———交流会的爆棚,不容忽视两点原因:一是大家有痛点,二是痛点没地方释放。
  所以,无论是张山,还是协会,都想让大家有更多的机会去释放和解决痛点,这就是策划本次活动的出发点。
 
痛点

  定州苗木业有什么痛点?张山与两位“老孟”驱车带记者去发现。出了张山的苗圃,沿着382省道往东北走,沿途路过了几个大型苗圃,能见到造型的黑松、油松,也有用上了控根容器的乔木,还有高标准定植的老白蜡。张山说,现在还处在“苗区”外围,这里的苗圃大多是新建的,标准高一些。
  车行不多久就进了大辛庄镇地界,这是定州苗木业发源地,当地人称为“苗区”,据说一直绵延到保定,开车逛半天也逛不全。车往“苗区”深处走,苗圃就愈发多了,一个个夹道迎客,广告牌林立。与“外围”不同,这些苗圃规模普遍不大,几十亩甚至几亩地居多;树种得密,一眼扫过,目之所及的地块种了十多个树种。
  开车的孟凡兴在“苗区”也有苗圃,十多年前建的。他说,“苗区”大多是中转型苗圃,品种多、规格全、流转快。湖北来的对节白蜡、浙江来的卫矛和水生植物、东北来的蒙古栎、陕西来的白皮松……北方能用的树种,在这几乎能找全。
  “而且是快速、高效找全,因为定州的苗木经纪人很多。”具体有多少苗木经纪人,孟凡心也说不好,“可以用‘成千上万’形容。”
  一路上经过了几个村,虽是苗木销售淡季,但装苗的车还是来来往往,绝大部分村民的屋外都竖着“苗木经营”的牌子,配套经营的也少不了,“苗木配送”、“空车配货”广告语四处可见。他们说,有一家做枝条回收粉碎的,去年营业额100多万元。无论什么迹象都表明,这里苗木产业红火。
  “您觉得我们痛点在哪?”张山一句话打破“美景”。他接着说:“其实,我们的优势也成了痛点。”张山不是挑剔,而是从未来角度考虑得出的结论。
 
未来

  依托产地与流通优势,定州苗木人过去赚到了钱,可张山发现,短短几年,园林苗木行业已全然变样。在总包大项目的市场引导下,采购已经不是体力活,更是技术活;苗木经纪人靠信息差吃饭的机会正在被互联网蚕食,信息变得廉价,行业利润走低;这些变化作用到从业者身上时,就不单是“种什么”的难题,更需要解决“怎么种”与“怎么卖”的问题。
  一言以蔽之,市场的整体连贯性在加强,每个角色都需要根据“江湖规矩”调整自己。协会是需要统筹全局的,但要有个落脚点。张山结合定州的实际情况思忖,落脚点应该是“交易”与“流通”。
  张山当初入行时,就是看中了定州及整个冀中的苗木交易体量。观察了几年之后,他发现定州的苗木交易与流通存在“散、乱”的问题,“散、乱”的影响还体现到了信息流与现金流上。
  凭多年的商界经验,张山认为信息流、现金流,正是行业的价值洼地:信息流为产品标准化、市场化提供依托,现金流改善能切实提升从业者的利润,以对冲行业低利润率压力。在优化信息流与资金流之后,这里就能汇集更多南来北往的资源。
  “这一切,都说明我们在苗木交易过程中需要提升服务。”张山说要做标准化,首先应该是服务的标准化,尤其是苗木经纪人的服务标准化,因为经纪人是交易与流通最大的操盘者,也是信息与现金的汇集地,关键在于,定州最不缺的就是苗木经纪人。
  如何抓住苗木经纪人,而且输出服务标准化?张山说,打造一个平台。
 
平台

  做平台在苗木行业已不新鲜,从实体花木交易市场的兴建,到各类松散型行业组织的疯长,再到苗木电商的起势,苗木人经历过一波波“平台潮”。定州苗协、张山要加入平台大军是经过思虑的。
  张山观察过许多平台的起落,不少都存在一个问题:与行业脱离太远,要么是交易区域上,要么是人群上。脱离导致用户不牢靠、信息不真实。“如果平台信息没有形成动态平衡,也就没多少意义。”张山比喻说,平台是让人跳舞的舞台,平台不是自己在跳舞,舞台空了就没有美感,也就没有商业价值。
  要想让苗木经纪人乐意到这一舞台跳舞,就得有一套吸引人的机制。“平台不必拘泥于具体形式,交易市场、互联网端口、行业组织,都可以。”张山说,最佳模式其实是捆绑起来的,让平台变得立体。记者了解到,就在这几日,冀中苗木产业园获批,这是张山及定州苗协抓住当地从业者、引来外来从业者,输出标准化服务的硬措施;而软措施,就是即将举办的高峰论坛及交易会。
  张山说,得给大家看看,定州,不只是苗多。我们在做的、要做的还有很多。

文章关键词: 苗木 苗协

中国花卉报社 | 关于我们 | 法律申明 | 人员招聘 | 友情链接 | 广告服务 | 网站地图 | 联系我们 | 投稿中心
Copyright (C) 2003-2017 China Flower & Gardening News All rights reserved
北京市通信管理局 京ICP备14020426号-1
版权所有:中国花卉网 Email:admin@china-flower.com