2018年01月02日
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给广告穿上漂亮外套

2018-01-02 11:10:31|来源:花卉报|作者:姚秦川

摘要:1729年10月,23岁的美国人本杰明·富兰克林用自己以前当印刷学徒赚的钱,创办了一家小印刷厂。不久,他们出版了费城第一份报纸———《宾夕法尼亚报》。


  1729年10月,23岁的美国人本杰明·富兰克林用自己以前当印刷学徒赚的钱,创办了一家小印刷厂。不久,他们出版了费城第一份报纸———《宾夕法尼亚报》。
  对于这份自己城市的报纸,费城市民表示出了极高的兴趣。很快,精彩的内容让这份名不见经传的小报大受欢迎。一天,一贯喜欢创新的富兰克林突发奇想:以前,人们在报纸上做广告时,总将广告放在不起眼的内页里,现在,为何不将广告放在头版位置,提高广告的地位呢?
  想到这一点后,富兰克林立即付诸行动。没想到,只是这一点小小的改变,就让原来平淡无奇的广告大放异彩。因为,比起放在内页里的广告,刊登在头版上的广告更容易被大众关注。一时间,众多广告客户纷至沓来,只这一招,就让富兰克林大获全胜。
  不过,时间一长,许多报纸也开始效仿,原来占尽优势的市场份额逐渐减弱。没多久,富兰克林又想出妙招。他在为客户撰写广告时,不仅强调广告效益,更大胆地给广告中加入插图,好比给广告穿上漂亮的外套,从而使整个广告看上去不仅图文并茂,而且美观大方。
  当时,他在为宾夕法尼亚一家肥皂厂制作广告时,别出心裁地加入产品的图案,而且还描绘出肥皂泡沫那五彩缤纷的美丽景色。这种活灵活现的广告,再次赚尽了众人的眼球。那些本已打算和其他报纸合作的广告商们,又纷纷回头,寻求和富兰克林的合作。
  仅几年时间,富兰克林就将《宾夕法尼亚报》发展成为美洲发行量最大、版面最多、广告收入最高的报纸,也为他一举赢得了“广告之父”的美誉。
  可以毫不夸张地说,富兰克林创立了现代的广告系统,是他赋予了新闻刊发广告的功能。他的每一次小小的改变,都蕴含了无限的商机。而每一次的改变,都让他取得巨大的成功。
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陈海 图

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