2018年01月12日
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利他之心企业长青

2018-01-12 10:00:59|来源:花卉报|作者:流念珠

摘要:2008年时,温州小伙子温少波准备开一家便捷经济型旅社,并把目标定位在毕业大学生这个人群。


  2008年时,温州小伙子温少波准备开一家便捷经济型旅社,并把目标定位在毕业大学生这个人群。温少波计算过,全国每年大概有700多万的应届毕业生,其中,大约有50万应届毕业生半年内找不到工作。另外,大学生找工作所消耗的成本也在逐年升高,这让本就囊中羞涩的求职大学生更加无奈。
  可温少波算了另一笔账之后发现,开如家似的旅社并不划算,因为前期投入太大。他得先租一栋旧居民楼进行改造,然后才能以平均每天200元左右的价格租出去。住如家如果按一天168元算,找到一份合适的工作起码需要10天,也就是1680元。这对于刚毕业的大学生来说,很难负担得起。
  他干脆展开思路:我能不能把旅社住房打造成大学生宿舍一样,一个房间弄六张铺,每个床位收30元,做成一个大学生版的如家?
  这样一来,一个房间住满的话一天就收入180元,和如家差不多,但前期成本会低很多。
  这样决定之后,温少波在杭州六部桥直街创办了专为毕业大学生提供住宿的旅行社———携职旅社。携职旅社共有200个床位,房间由简单温馨的上下铺和有热水供应的卫生间组成。很多大学毕业生入住后备感亲切,加上价格低廉,所以携职旅社刚一推出就非常受欢迎。
  可惜好景不长。2008年底,经济危机致使浙江当地企业招聘骤减,大学生的求职周期因此变得漫长。受此影响,携职旅社的生意一落千丈。有人劝温少波:“你应该整改旅社的格局,那样才能把房间租给更多人群。死守着大学生这个群体,生意是做不起来的!”
  温少波非但不去整改、不找出路,反而“自找苦吃”,做起了公益。他策划了一场“一年提供1万个免费床位”的活动,承诺“入住首日免费”。为了推广这个活动,温少波找了几个人才交流市场,希望能在现场摆放活动的广告牌。没想到,他的请求一次次遭到拒绝。
  在创业之前,温少波曾经做过媒体人。被拒绝之后,他马上给时任杭州市市长的蔡奇写信,阐述了自己要做的这项公益活动的意义。幸运的是,他很快得到了蔡奇的积极回应。在政府的帮助下,温少波的“入住首日免费”公益活动顺利开展。在活动中,不少资金紧张的求职者感受到了社会的温暖,大家因此对携职旅社有了一种家一样的好感。
  如今,携职旅社已被看作是杭州最好的“求职招待所”,入住率高达83%,人平均居住时间8天至10天。刚毕业的大学生,只需出示学生证或毕业证便可获得一晚免费住宿,包月最低只需480元。不仅如此,大学生一旦入住,专职的“人才红娘”会向他们索要简历。原来,携职旅社与杭州很多企业的人力资源部门都有联系,他们会根据学生的简历、求职意向和性格推荐面试。很多入住过的大学生说,携职旅社的社会价值已经远远大于商业价值。
  从最初一个提供廉价住处的小旅行社,到现在得到众多人认可的“大学生版如家”,携职旅社的发展可谓迅猛。与众多的旅社相比,携职旅社的成功除了价格之外,更多的是对求职者和整个社会“利他之心”的理念在起作用。利他之心,企业才能长青。可以说,“利他之心”才是温少波成功经营起携职旅社的最大秘诀。

文章关键词: 经营 管理

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