2019年01月04日
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新竞跑格局下,夏溪苗市呈现着怎样的特点?

2019-01-04 10:34:15|来源:花卉报|作者:慕迅

摘要:夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的“花境植物”,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。


  夏溪花木市场让很多苗木从业者看到了新格局下竞跑的方向,比如今年站在风口的“花境植物”,2016年就有一批人开始了专业化生产,并以宿根花卉、花灌木为主打着力开发不同形式的产品。在夏溪,靠眼界、品牌做事的人越来越多。而那些专靠倒卖,或守着传统模式不变的人越做越难。思维方式更迭的背后,今年的苗市行情又呈现着怎样的特点,笔者结合夏溪花木市场的实际情况,进行浅要分析。
 
互联网冲击加剧

  特别是今年,多数传统苗木人在“尝新”后,也开始学着年轻的苗二代,借助花木源APP、微信、抖音等互联网媒介与线下摊位、苗圃相辅相成进行营销。
  近日在夏溪每月“逢3逢8”的集市上,笔者偶遇了一位年近70的苗农,正在借助抖音上传苗圃内夹竹桃的相关内容,他希望打破传统,让夏溪之外的人看到他的产品。不仅如此,还有一批年轻的苗木人,除了展示产品,玩得更深入,将如何打造园林景观项目,如何选苗、修剪,土球如何测量,销售技巧如何掌握等,通过自制视频的方式进行推广,在积累粉丝的基础上,又多了一种渠道来接单。
  无论是线上还是线下,能基于行业“痛点”,提供解决方案,都是最切实的需求。想要带动产品销量,不妨做出特色,更好地借助线上线下媒介进行传播。
 
周期性涨跌明显相

  比去年,今年下半年的苗木旺季推迟了近一个月,据一些商户反馈收工将比去年提前,出货时间因此缩短。但大部分品种的价格自11月中旬起就出现了上涨。例如球类产品中的金森女贞、海桐、红花檵木、红叶石楠等常规品种价格普遍上浮15%左右,精品球更是价格翻倍。尤其是蓬径1米至1.5米的海桐、红叶石楠、金森女贞等中上等品质的产品货源紧缺。接近年末工程收尾阶段,常规色块苗价格也普遍上浮了10%。
  就目前的工程用苗量而言,在道路、公园、河道、乡镇绿化类型项目中(特别是乡镇绿化),乔灌木的使用规格多集中在胸(地)径4厘米至6厘米。“周期性上涨”的现象在小规格樱花、红枫、鸡爪槭、广玉兰及榉树上特别明显。例如地径5厘米的樱花,去年苗圃拿价每棵约35元至38元,今年单棵价格在45元以上,主要是因前几年低迷的行情导致该规格的樱花出现断档,这与2015年胸径5厘米的红叶李涨至100元左右类似,目前已跌回每棵20元左右的正常价。此外,红枫一年生苗也由单棵0.7元上涨至目前的1.5元,胸径5厘米的去年单棵价格仅60元左右,今年卖到了150元。胸径6厘米的鸡爪槭,也由去年的90元左右涨至目前的130元至140元。与前几年相比,胸径7厘米至8厘米的广玉兰今年的市场价已经翻倍。
  同一品种的不同规格产品价格涨跌情况也不一。例如,胸径12厘米以下的栾树价格普遍下跌,胸径14厘米、15厘米的价格却很理想。苗木周期性涨跌带来的热销或滞销,与库存量和市场供求关系密不可分,对于普通苗农而言,准确把握这个周期实属不易,但可以从自身产品着手,朝着中高端方向培育,将产品推向一个更大的市场空间。
 
难啃的“骨头”不少

  苗木产业发展至今,无论是生产端还是应用端,都对高品质苗木市场需求趋旺,从市政工程中行道树分支点标准改革,到高档地产、私家庭院追求自然、树形独特、极致等一系列不确定因素左右,想让景观效果达到高观赏价值,难啃的“骨头”只会越来越多。
  但目前苗木生产散户居多,产品质量参差不齐,很多商户为满足要求,驱车三五百公里甚至上千公里,寻找符合要求的几棵或二十几棵苗木产品是常事。
  “且不说造型苗,像这次接到的北方地产项目,对园林绿化的追求真的到了极致。客户为了打造样板,对红叶石楠、红花檵木、变色女贞等5个品种的蓬径、高度、密实度、色泽度、色系搭配等都提出了严苛的要求。”市场商户戈飞介绍说。
  除了球类,市场对原冠苗的需求量也越来越大,原冠苗因树形自然优美,抗风能力强等优点优胜于截干苗。目前工程上对于截干后冒发一两年的栾树、朴树都已拒绝使用。对于大通货,更看中的其标准化程度和品质是否达到要求。
  此外,还有一些高档庭院项目,对蓬径1.5米的埃比胡颓子、大花六道木等大货需求量增加,即使是有7至8年积累的苗圃而言,这样的货源依然很紧俏。
 
花境植物风口依旧

  对于花境植物而言,今年仍处于风口期,应用范围主要集中在地产样板区、景区以及一些城市道路节点等,目前蓬径1米的花叶香桃木、亮晶女贞、埃比胡颓子、金姬小蜡等5加仑花灌木容器苗货源紧缼,价格稳中有升。宿根花卉和观赏草的走量也很可观。宿根花卉中,尤以一些新品种较为畅销,像今年年初卖得较火的鲁冰花,和入冬后耐冻的彩叶阴生地被植物矾根等。而观赏草因繁殖快,3至4个月即可出货,农户普遍跟风种植,致使价格有所下滑。例如,年初盆径12厘米的火焰狼尾草,出货价为25元,仍供不应求;到了夏季,2加仑的价格仅为25元。3至5月,3加仑的细叶芒市场价在35元左右;到了7月,价格下降至18元左右。
  因需求方对花境植物采购的随意性较大,偏向于亮色品种,目前对花境植物仍是“看菜吃饭”。所以,在把控库存,更新品种方面,还需要一些大型企业来引导。目前,夏溪在花境植物板块还处于起步初期,对于花境植物生产者而言,如何有序健康地推进花境植物的发展,避免产品滞销,归根结底,还是要依托苗木新品种,降低成本,拉长生产周期和售后服务这几点来降低风险。
 
结束语

  虽说近两年有不少人从苗圃生产中退出,但新进者也有不少,他们大多为了精品化定制做准备,像乔木类产品,一般不从种苗入手,而是购入定过干的胸径5至6厘米以上的产品,直接进苗圃栽培。
  也有一些主营草花和花境植物的苗圃为避免产销供需脱节,已经走在了行业的前列,凭借多年积累的稳定客户资源,与用苗单位建立产销合作关系,以订单形式做生产,这样既减少了购销环节,也降低了运营成本。
  随着市政、地产、私家庭院美化需求的不断提高,用户对中高端苗木的需求只增不减。下半年的苗市,表面上看是一场“冷冬”,但从业者如果能换个角度,以“工匠精神”来打磨产品,精细化运营管理,总会找到合适的需求方。成为“有底气”的苗木生产经营者,不仅会有良好的收益和回报,也会深层次地推动苗木结构优化、调整、升级。
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乔木区吊苗装车中

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花境植物专区下午一两点开始集中出货

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果苗区走量平稳

文章关键词: 苗市 苗木

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