2019年01月02日
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只算自己的账

2019-01-02 10:49:05|来源:花卉报|作者:郝金红

摘要:作为全球最大的独立内存产品制造商,金士顿掌门人杜纪川有着独树一帜的经营理念。


  作为全球最大的独立内存产品制造商,金士顿掌门人杜纪川有着独树一帜的经营理念。
  有一次,金士顿生产部经理向杜纪川报告了一个情况:“这段时间,三星电子不能向我们提供足够的内存芯片,我们是不是要向其他厂家购买?”杜纪川想了想,对经理说:“这事儿不要急,我先问一问情况。”当着经理的面,杜纪川马上联系了三星公司销售部,得到的回应是,三星公司最近的确不能向金士顿提供内存芯片。打电话时,杜纪川问对方:“我还有一个问题必须征得你们的同意,那就是在你们不能提供芯片的前提下,我们可以向其他经销商购买吗?”三星公司销售经理没想到杜纪川竟然会为了这个问题征求自己的意见,十分感动:“杜总,我们不能向你们提供芯片,感到愧疚的是我们,而现在你却主动征求我们的意见,我不知道阁下为什么要这么做?”杜纪川说:“在金士顿最困难的时期,是你们三星与我们并肩作战,如今环境变好,我自然要以合作伙伴的感受为重了。”
  放下电话,金士顿的生产经理问杜纪川:“杜总,三星赚了我们不少钱,他们应该感谢我们,我们完全没有必要征求他的意见。”“不,信任很重要。”杜纪川说,“做生意不要总去计算对方赚了你多少钱,只需要计算自己赚了多少钱。当你开始计算别人的钱包时,你就会变得贪婪,也就会失去所有的合作伙伴。”
  杜纪川做生意只算自己的账,从不计较别人从金士顿赚了多少钱。只算自己的账,让金士顿聚集了许多老客户,也让金士顿一步步壮大,直至跻身世界500强。
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郭纬 插图

文章关键词: 经营 管理

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